市集擺攤秘訣:4 大守則打造吸睛攤位、拓展品牌知名度

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在創業初期,許多品牌都會選擇從跑遍各大實體市集、透過擺攤開始,一步步累積品牌知名度,所以擺攤可說是拓展品牌的加分條件。品牌穩定並累積一部分客群後,仍希望積極增加品牌在市場上能見度的話,很推薦品牌可以定期安排去擺攤喔。

每一次的擺攤都是一次的經驗累積,別光看當天收入的多寡去斷定這次擺攤成不成功,而是更進一步透過擺攤進行市場調查,你就可以在擺攤過程中獲得寶貴的經驗,像是:

  • 面對面與顧客互動,站在品牌最前線了解顧客的需求
  • 認識品牌核心客群,和舊客源敘舊並開發新客源
  • 透過擺攤空間,進一步傳達品牌理念、塑造完整的品牌形象

如何才能讓每一次的擺攤經驗都符合期待呢?以下提供 3 大守則,幫助你打造吸睛的攤位、吸引顧客的目光:

守則一:蒐集市集資訊,為品牌成功打底

市集突出個人品牌
市集突出個人品牌

市集百百種,有哪些市集符合你的品牌調性?哪些時間剛好可以配合上?這些資訊不會憑空冒出來,身為品牌的經營者,好好做功課就是第一步!

  • **關注主辦單位訊息:**心中已經有擺攤計畫的品牌,就要積極地關注主辦單位是否有釋出擺攤訊息,你可以鎖定常辦市集的主辦單位的粉絲團或網頁,像是:Pinkoi 每年會舉辦 Pinkoi 好藝市,就能透過設計師社群獲得此訊息。
  • **確實閱讀市集規範:**不同主辦單位、不同場次的市集都會有不一樣的市集規範,在決定參加前一定要先詳細讀一遍。確定了解所有事項後才報名,以免報名後發現無法配合,很可能會變成主辦單位的黑名單。
  • **鎖定適合自己的場次後,也記得預留充裕的準備時間,才不會手忙腳亂。**你可以先把重要的市集資訊記錄下來,例如:市集的時間(擺攤時間、報名期間、入選公佈日等)、地點(室內或室外)、攤位收費標準、攤位大小等等。這些資訊都能作為評估此次擺攤成本、衡量擺攤所需器材的依據。

Tips:也別忘了主辦單位特別列出來的注意事項,像是禁止販售的商品有哪些、攤位是否提供桌椅、電力設備、佈置時的注意事項(不可釘圖釘)等等。

守則二:攤位佈置秘訣,讓你的品牌更吸睛

充分了解基本的市集資訊後,就要進入我們的重頭戲——攤位佈置囉!以下整理出 4 個面向,幫助你思考擺攤風格:

1. 清楚品牌形象

市集品牌形象
市集品牌形象

首先,你需要清楚自己的品牌想傳達的形象,才能決定如何利用有限的空間來傳達符合品牌形象的美感。例如:

  • 你的品牌想傳達溫柔的日常生活感,可以使用木質立架或居家餐盤來陳列商品;桌巾也可以挑選雜貨風或素面桌巾;包裝則可以使用牛皮紙袋,打造一致的日常生活感。
  • 如果希望傳達品牌清新的自然感,以服飾類來說,在衣架的選擇上白色就比黑色來得適合,也可以放入乾燥花草營造特殊氛圍。

簡單來說,佈置攤位的目的就是希望能讓消費者感受品牌的一致性並加深對品牌的印象。

2. 確定商品類別

販售的商品類別也影響著攤位的佈置方式,舉例來說:

  • **文具類:**這類商品有較多小細節,就可以利用桌巾、架子等裝飾物來吸引客人注意,進而將客人目光轉移到細節較多的插畫作品上。
  • **服飾類:**衣著商品則建議使用吊掛法,讓消費者能清楚看見花紋細節、親手觸摸材質並拿起來在身上比比看,所以建議使用衣架將衣服整齊掛好,盡量不要將衣服摺起來擺在桌上,這樣客人無法直接看見版型與設計細節,會降低商品的吸引力也會顯得攤位亂糟糟。
  • **首飾類:**配件飾品類型的商品重視實際佩戴起來的樣子,所以擺設時不妨用立架將首飾立起來,讓客人能有一個想像空間。

3. 露出品牌招牌

擺市集時要露出品牌招牌
擺市集時要露出品牌招牌

除了商品本身,品牌形象也是擺攤的重點。製作顯眼、一致的品牌招牌,讓顧客在遠處就能辨識你的攤位。你可以使用手作布條、印刷帆布、桌牌等方式,上面印製品牌 logo 和名稱,確保品牌識別度。例如,如果你是賣純銀首飾,你就要特出你的品牌與純銀首飾的關係。

4. 週邊裝飾與陳列物

運用裝飾物和陳列方式,強化品牌形象的氛圍。

  • 選擇與品牌色調一致的桌巾、收納盒、展示架等物品,例如手工品牌可以用藤編籃筐和棉麻桌巾營造質感,科技品牌則可以用金屬色調和幾何造型凸顯現代感。
  • 善用燈光和植栽增添氣氛,例如暖色系燈光營造溫馨感,冷色系燈光凸顯科技感,綠色植物則能為任何風格增添活力。
  • 利用小道具豐富視覺,例如相框展示設計手稿、照片牆分享品牌故事、擺放香氛蠟燭創造香氣,都能加深顧客印象。

守則三:商品備貨,完美收官

市集商品備貨
市集商品備貨
  • **1. 商品數量:**根據以往經驗或活動規模估算所需商品數量,避免缺貨。首次擺攤可以設定最低銷售目標,並準備足夠商品達成目標。
  • **2. 包裝材料:**準備比商品數量稍多的包裝袋、紙盒等,避免手忙腳亂。客製化包裝袋印製品牌 logo 更顯用心。
  • **3. 品牌小物:**在包裝內放入印有品牌 logo 的貼紙、名片、小卡等,增加品牌曝光度,並為未來訂單埋下伏筆。
  • **4. 預購方案:**若遇熱門商品售罄,提供現場預購服務,避免流失訂單。利用網店等工具方便顧客下單。
  • **5. 現金零錢:**準備充足的鈔票和零錢,方便顧客付款。有些市集可能沒有網路支付設備,現金仍不可或缺。

Tips:隨時觀察其他攤位,汲取佈置靈感,但切記保持品牌獨特性。每次擺攤都可以微調風格,但品牌形象的核心要始终如一。

守則四: 建立網店,拓展品牌觸角

除了實體市集,建立網店也能為品牌帶來更多效益。

  • **提高生意額:**網店不受時間和地點限制,能接觸到更廣大的潛在客戶,也能提供更完整的商品資訊和購物體驗,提升銷售機會。
  • **方便客戶聯絡:**網店提供聯絡資訊和客服管道,讓客戶能隨時與品牌溝通,建立更緊密的關係。
  • **增加客戶忠誠度:**透過網店提供優惠活動、新品資訊等,能讓客戶持續關注品牌,提高忠誠度。

以下提供幾個建立網店的建議:

  • **選擇合適的平台:**市面上有許多電商平台,如 Shopify、Wordpress 等,各有特色和優勢,可依照品牌需求和目標客群選擇。
  • **打造專業形象:**網店的設計和內容應符合品牌形象,並提供完善的購物流程和售後服務,給予客戶良好的購物體驗。
  • **善用行銷工具:**透過社群媒體、廣告投放等方式宣傳網店,吸引更多顧客造訪。

結論

實體市集和網店相輔相成,能為品牌帶來綜效。善用兩者優勢,才能有效拓展品牌知名度,提升銷售表現,建立與客戶的長期關係。

以下是一些具體的例子,說明如何透過網店提高市集生意額和客戶忠誠度:

  • 在網店上架市集販售的商品,並提供優惠折扣,吸引顧客到市集實際體驗商品。
  • 在市集提供顧客優惠券,鼓勵顧客到網店消費。
  • 在網店上架市集限定商品,創造獨家性,吸引顧客購買。
  • 在網店舉辦活動,例如抽獎、贈品等,吸引顧客關注。
  • 透過網店收集顧客意見和反饋,改善商品和服務。

擺攤是品牌成長的絕佳途徑。掌握訣竅,用心佈置攤位,就能吸引顧客目光,留下深刻印象,為品牌發展注入新的活力。祝你的擺攤之旅收穫滿滿!

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